・写真を出すには理由がある･･･。

遂に、私の写真の公開です。

いやー、お恥ずかしい(笑）　しかもデカイ(笑）

よく、「うさんくさい」「怪しい」と言われるんですが、
この写真は、まぁ、まともです。

メガネに色つけているのがよくないのかなぁ・・・・
オレンジ色のレンズの時もあるし(笑）

でも、実は、コーチやコンサルタントのwebやブログって、
「顔写真」を出す、ということは大切なことなんですよね。

「人」そのものがサービスですから、
「どんな人がやっているか？」は非常に重要です。

また、写真を出すことで信頼性も高まります。
これが大きな理由かもしれませんね。

コーチングは、かなりの部分、本音の部分を話してもらう訳ですから
信頼されることが非常に大切になります。

ネットでの依頼も今後は増えてくるでしょうし、
写真は重要だと思いますよ〜♪

・クライアントが15名を超えると紹介がはじまってくる・・・？

8月に新会社を設立します。
その準備と既存の仕事、そして、コーチング、研修等が重なり
大変なバタバタ状態です。
で、今週末はまた東京だし・・・。

さて、そんな中でもクライアント獲得は順調に進んでいます。
6月は3名の有料クライアントを獲得できました。

で、それとは別に、あるクライアントから、
「是非、北野さんのコーチングを受けさせたい人がいる。」と
今度、紹介していだくことになりました。

昨日は、ある知人から、
「○○さんが北野さんのコーチングを受けているそうですね。
私も興味があるんですが・・・」と問い合わせがありました。

このブログをからも問い合わせが時々あります。

私は、当初、クライアントが20名を超えたあたりから「紹介」がはじまる、
と読んでいたのですが(根拠はないです。勘です(笑））、
ちょっと早くに始まった感があります。

ある壁を越えたら、クライアント獲得は
凄く楽になってくるなぁ・・・というのが実感です。

まずは最初の壁(一人目の壁）、次の「5人目の壁」を越えましょう。

・コーチングの価値を認めてくれるクライアントを持ちましょう。

このブログも、コメントが少しづつ増えてきました。
また、時々メールをいただくようになってきました。

その内容は、「コーチングで独立したい！」「読んでいて面白い」「他にも使える」etc・・・

今日は、「なるほど、そうだ、そうだ、その通り・・・」というメールを頂いたので、
許可をとった上で、シェアしたいと思います。

 

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ここんとこずっと毎日、北野さんのブログはチェックさせていただいてます。
ほんとに同感だなあと思う部分が多い内容ですよね。

　　（北野の心の言葉／ありがたいです、本当に・・・・）

私も最初はとにかく経験のために、無料でもいいからクライアントを探さなきゃと
思いましたが、最近はあんまり安売りしすぎてもあかんなあというふうに
考えていたところでした。

　　（北野の心の言葉／ですよね、私もそう思います。）

私の場合は、最初にクライアントになってほしいとアプローチした人に
（もちろん自分は無料でお願いするつもりだったのが）、それは有料で
やったほうがいいと言われ、思わぬ形で初クライアント=有料となって
しまったわけなんですが、彼から言われたことは自分も昔、経験のため
に無料で（自分の勉強していることを）やったことがあるが、結局その時の
お客さんは現在、誰一人として残っていないということでした。

（北野の心の言葉／こういうクライアントが成果を出してしくんでしょうね･･･）

やっぱりコーチングの価値を認め、その対価を払ってくれる人に
クライアントになってもらったほうが、お互い幸せですもんね。
だからといって、まったく無料のクライアントを持つことがダメだとも思いませんが。

（北野の心の言葉／その通り！）

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そうなんですよね、結局のところ、コーチングって、自己投資だと思うんですよ。

自己投資と言うことで、逆に、この金額ならモチベーションがあがるという金額。
それが、そのクライアントにとっての適正なコーチング料なんでしょう。

自己投資ができる人。それが、コーチングのクライアントに相応しい人であり、
そうでない人は、アンコーチャブルな人、ということになるんでしょうね。ちょっと言い過ぎ？？

私がクライアントだとして、タダだと、つい、
「まっ、いいか、さぼっても」ってなっちゃいます(笑）

・リストアップは定期的にクリーニングしましょう。

「有料クライアント獲得の公式とは?(重要）」で、

有料クライアント獲得は、

１．リストアップ

２．アポイント

３．会ってコーチングを説明する

４．デモ・コーチングを行う

５．クロージング

のstepであり、

これを公式にすると、

クライアント獲得数＝
１の質と数×２のスキル×３のスキル
×４のスキル×５のスキル×やる気×行動力

となりますと書きました。

この7項目をそれぞれに磨いていけばいいわけですが、

今日は、「リストアップ」について少し書きたいと思います。

リストアップについては、

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・「資格をとったら料金をあげさせてください。」

６／１に認定コーチの資格をとったので、コーチ料を上げました。

お陰様で、全てのクライアントの皆さんに更新していただけました。

本当に感謝！です。

 

私は、コーチングをやり始めた初期の頃、

「資格をとるまでは、この料金でお願いします。
そして、資格を取得したら、再度、料金について相談させてください。」

と言っていました。

その時、必ず言っていたのは、

 

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・ACTに参加してきました！

6月17〜18日は東京でした。

来年4月のクラスコーチデビュー！（コーチ21のCTPのクラスコーチです）
を目指すために、コーチ21のACT（アドバンスト・コーチング・トレーニング）
を受講してきました。

6月、7月、8月の3ヶ月間に渡るトレーニングの第1回目。

こうしたライブのセミナー＆トレーニングにはじめて参加したのは2月26日。

あの時点でコーチの知り合いは一人もいませんでした。

それが今では、私の主催するメーリングリスト「コーチング0226」は30名になり、
今回のACTでは、「北野さんですよね？」といった声をかけていただける方も
数名いらっしゃいました。顔見知りのコーチもいっぱい・・・。

クライアント獲得にもきっと、見えないところで力になっているんでしょうね。
こういうライブでもらうエネルギーや情報交換は極めて重要です。

「ライブはお金もかかるし、ちょっと・・・」という方は、
これは自己投資だ！有料クライアントが獲得できれば元がとれる！
という風に考えてもらって、是非、ライブ系に参加することをお薦めします。

 

・有料クライアント獲得の公式とは？(重要）

今日は、ちょっと、久しぶりに、
クライアント獲得の具体的なノウハウについて書いていこうと思います。

実は、これが、全ての結論です(笑）

重要かつ分かりやすい話なので、しっかりメモしてください(笑）

有料クライアント獲得は、下記のstepからなります。
これは私のケースですが、ほぼこれが王道だと思います。

１．リストアップ

２．アポイント

３．会ってコーチングを説明する

４．デモ・コーチングを行う

５．クロージング

です。

 

これを公式にすると・・・

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・コーチングの料金って?（その2）

今日は、「新人コーチの料金設定」ということで書いていきたいと思います。

「まだ経験が少ないので、
コーチ料をいくらにすればよいのか・・・」

最初の頃の「料金設定」って確かに悩みますよね？

コーチングの料金って決まった金額はありません。
あなたが決めた金額が、あなたのコーチ料になります。

では、経験のない最初の段階ではどうすればいいのか？

一言で言えば
「自分で言って違和感のない金額」
ということになると思います。

自分の実力なら、この金額が言いやすい、
というところがあるはずです。
必要以上に下げる必要はありませんし、
高くする必要もありません。

ちなみに・・・・・

 

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・コーチングの料金って？（その1）

これはなかなか議論しづらいテーマですよね、でも、一番、関心も高いというか(笑）
勉強会とかでも、「聞きたい、でも、言いづらい」みたいな。

でも、クライアント獲得には避けては通れない問題であることも事実です。

そんなタブー、でもないですよね(笑）に、今日は挑んでみたいと思います。
そのテーマは、数回にわたって掲載していきます。

結論から言うと、

「決まった料金はない！」というのが実情かもしれません。

当然、コーチング自体がオーダーメードのサービスですから
当然のことかもしれませんが、

コーチングのwebサイトをあれこれ見ても、
料金については、
「コーチングの料金はテーマによって異なります。個別にお問い合わせください」
という表現が多いようです。

ちなみに
コーチ21（コーチ・トゥエンティワン）では、、

●ワン・オン・ワン・コーチング・プログラム価格
価格：月額31,500円（税込）〜
期間：３ヶ月〜
コーチングの回数：月３回

となっていました。

日本コーチ協会のサイトで料金の調査ページがありますので
そちらも参考にしてみてください。　→こちらです。

ボリュームゾーンは、
月額10,000円〜30,000円（月３回）
というところでしょうか。

となると、月額30,000円がひとつの目標かな？とは思いますが、
金額については、それそれのコーチの考え方があるので、
一概に、「高いからいい」「安いから悪い」ということは言えないですよね。

低価格でも本当に良質なサービスを
提供しているプロコーチの方もたくさんいらっしゃいますよね。

というわけで、今日は、あたりさわりのない内容でしたが(笑）、
次回はもっと突っ込んだ内容で書いてみたいと思います。

・マーケティングでお薦めの本って？

「北野さんさぁ、肝心なノウハウを隠してない？
『アポイントはメールで!』とか言いながら、メールの書き方とか
コピーライティングのテクニックとか教えてくれないし・・・」

・・・・・・・・・・・・かえす言葉なし・・・・・。

ですよね･･･今しばらくお待ちください。

（言い訳）
コピーライティングのネタは書くと長くなるんで、
ヨイショ！がいるんです･･･休日を使用して書かないと･･･。

で、誤魔化すわけではありませんが(笑）、本の紹介をしたいと思います。

「マーケティングの勉強をしたいんだけど、何かいい本ない？」

って言われて進めているので、これです。

「必ず売れる！ゲリラ・マーケティングin 30DAYS」

マーケティングというと、難しい理論書的なものを連想すると思いますが、
この本は超実戦的。30DAYSの名の通り、30項目に分けて書いているので読みやすいし、
もちろん、コーチングのクライアント獲得にも役立ちます。

使い方としては、さぁーと読んで、クライアント獲得のために役立ちそうなところを
ピックアップして、そこだけ特に詳しく読めばいいと思います。

読まれる方は、メールを頂ければ、重要ポイントを教えますので・・・。

コーチングで独立を目指す人なら、読んでおいて損はないでしょう。
全世界で１４００万部突破のシリーズです。
日本のマーケッターにも多大な影響を与えています。

ちなみに、私は、ゲリラマーケティングジャパンの
ウィリアム・リード氏のセミナーを受講しており、一応、ゲリラマーケティング白帯です(笑）　
リード氏は合気道の達人なんですよね・・・。

「マインドマップ・ノート術」の筆者でもあります。

マインドマップについては、また別の機会に詳しく書きたいと思います。